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国美让苏宁很激动  

2007-12-24 16:06:25|  分类: 歪酷瞎评 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:海风

国美宣布接管大中电器前,有记者问苏宁张近东:“国美收购大中如果成功,是否将和苏宁拉开差距”。张近东的反应相当激烈:“他们以前也收购了永乐,现在拉开差距了吗?”

    记者对张近东用了“激烈”一次,国美之于苏宁,一切仅在不言中。张近东高高在上反映尚且“激烈”,苏宁奋战在前线的销售人员们不知该用什么来形容。

    圣诞前一周末,逛街之际,去了国美位于广州繁华商业路段的一家门店,原本并非马上要买个什么东西,只是看看价格,看看洗衣机,看看冰箱,对比一下价格,看好了慢慢再出手。

 

    清样板:国美可以 苏宁就不行

    无意之间,被卖三星的mm拉住了,推销三星的洗衣机,曰:“买洗衣机买这台三星的吧,现在我们再清样板,价格很划算,原价58xx,现在40xx”。

    一听,清样板,被人摸过试过的,但也不至于洗过衣服,姑且听听她怎么sale。

    见我犹豫状,但也有点兴趣,mm继续发力,曰:“40xx这个价格是样板价格,但机器保证是全新的,保证没有拆过包装……(省去数百字,由于某种特殊原因,机器的确是新的,但价格的确又是清样板的价格)”

    哇倒!有这么好的事情么?用样板机的价格买全新的机器?还是带烘干的高级机型,看看原价,6xxx,新机打完折以后也58xx,现在40xx就可以了?掉馅饼了?

    有点心动了,但出于安全考虑,对比一下别家的价格还是非常必要的,谁知道国美的mm会不会常用清样板的价格忽悠人。于是跑到离国美200米之外的苏宁。

    废话不多说,直接就问销售阿姨(苏宁的不是mm),三星同样的洗衣机多少米。阿姨看我有备而来,也不绕圈子了,撇开贴在机器上面6xxx的虚价,直接就说54xx。

    一听,我摇头说:“差距太大了”。

    阿姨马上灵机一动:“国美给你开多少?”(哇倒,真聪明绝顶,这么容易就知道我一定去国美问过价格了),随即掏出手机拨打电话状,说请示领导给优惠价格。

    见阿姨也这么有诚意,我也直说了,“人家给我40xx”。

    阿姨一听就知道是清样板的价格,马上拨通领导的电话,叽咕一番后,以为她给我开更惊喜的价格,谁知道她似笑非笑说:“国美可以清样板,我们不可以,这个价钱我们做不了”。

    晕倒·····都是三星供的货,清样板也有特权?做不了就拉倒,看来国美的mm还靠谱。

 

    国美39xx,苏宁也要39xx

    这时看到苏宁里面三星的一款冰箱,开价也是42xx,跟国美一样,顺便也就问问阿姨,“三星这冰箱最低价做多少?”

    阿姨曰:42xx

    我,摇头

    阿姨,马上醒悟,他们给你开39xx?!

    我笑笑。(其实国美没有给我开39xx)

    阿姨马上又请示了领导,问39xx能不能出啊,“人家国美就开这个价钱啊!”

    最后还是有点惊喜,阿姨曰:“39xx我们能做,不过要等到元旦”(#¥%^&&····还好,总比国美便宜,等几天不碍事)

    最后回到国美,顺利地败下了40xx。顺道用对付苏宁阿姨那招对付国美mm,说三星那冰箱苏宁开39xx窝,你们能不能做啊,能做一起败下好了。谁知道国美mm立场坚定,根本不了。

 

    至此,总结一下:

    多跑跑对比两家价格是非常必要的,尤其是对苏宁效果显著,苏宁的销售阿姨比张近东更容易“激动”。

    不要拒绝清样板的特价货。

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